“两店”到底要不要100%控股？特许经营备案里的这个坑，很多老板踩过

别被“直营”俩字吓住了

很多人一看到“两店一年”的硬性要求，第一反应就是：“得赶紧注册两家全资子公司，自己当法人、自己交社保、自己发工资……”
其实啊，真没必要这么折腾。《商业特许经营管理条例》里写的“直营店”，核心看的是控制力和运营一致性，不是非得在工商上挂你100%持股的名字。只要品牌方能对门店实施人、财、物、品、宣的统一管理，比如店长是你派的、货是你供的、收银系统是你搭的、装修标准是你定的——哪怕营业执照上写着合伙企业或自然人独资，监管也认！

常见的“伪直营”雷区，悄悄帮你避掉

我们服务过的客户里，有位做新茶饮的老板，用亲戚名义开了两家店，自己只管供货和培训，结果备案被退了三次。为啥？因为合同没体现管理权，银行流水也显示是亲戚自主结算。后来补了一份《直营管理协议》，明确约定“日常经营决策、员工聘用、促销活动均由总部统一指令执行”，当天就过了初审。
说白了，“直营”的本质是可控可溯，不是执照上印着谁的名字。

灵活方案，比硬刚更高效

其实不少成熟品牌早就在用“轻直营”模式：
✅ 总部控股51%，但协议约定剩余股权不参与经营；
✅ 个体户挂靠，但签《品牌共管协议》+接入总部ERP系统；
✅ 甚至用已有的老店“改造升级”，补全一年完整经营记录+统一VI+总部巡检报告，也能算数。
关键不是形式多“干净”，而是材料能不能形成闭环证据链——我们帮客户梳理材料时，最常做的就是把零散的合同、系统截图、巡检表、采购单串成一条逻辑线。

别让一个“全资”卡住你开店的节奏。备案不是考编，是验证你有没有真功夫。把力气花在证明“你能管得住”，而不是纠结“证上写谁名”。
九蚂蚁天天泡在备案材料堆里，见过太多因为理解偏差耽误半年的案例——早点理清规则，早点把精力放回产品和顾客身上，它不香吗？